全自动热熔胶机专家分享谈判技巧
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全自动热熔胶机专家分享谈判技巧

时间:2016-11-28 12:03来源:套中人官网 作者:套中人自动化
不同型号的喷涂胶设备适合不同的工艺要求,对于注重工艺精度对速度要求不高的客户来说,我们推荐的喷胶机或者涂胶机有或是智能热熔胶机就跟推荐给追求高效快速的客户机型不一样。我们

    昨天全自动热熔胶机业务部门经理穿戴整齐、夹着公文包准备出发,旁边的小助理给他加油打气:祝你赢得接下来的谈判。这位智能喷胶机业务部经理自信地表示,一定会拿下这个客户

   这样的对话听似并无不妥,但套中人自动化喷涂胶设备营销总监觉得有必要和这位被委以谈判重任的经理好好谈谈。

   总监问他:你知道什么叫谈判吗?

   智能喷胶机业务部经理不假思索地回答:不就是想尽办法战胜对方嘛!

   这就是最大的问题所在,很多人总想在谈判中成为赢家,但其实,单方面的赢不叫谈判,那是战争。

   真正的谈判是互相妥协,实现双赢的艺术。

   当然,弄懂双赢,必须先明白以下两点。

   首先,双赢并不代表利益分配平均化,而是指双方利益最大化。

   举个例子,一个妈妈把橙子切成大小一样的两半,分给孩子。这看似公平,却未必双赢,因为事实上,其中一个孩子只想要能榨成果汁的果肉,而另一孩子只想要能做调味的橙子皮。

   这正是谈判的意义之一,要懂得在双方的沟通中寻找到“灰色地带”,整合彼此利益点,实现双赢。

   就拿我们的智能喷涂胶设备来说,不同型号的喷涂胶设备适合不同的工艺要求,对于注重工艺精度对速度要求不高的客户来说,我们推荐的喷胶机或者涂胶机有或是智能热熔胶机就跟推荐给追求高效快速的客户机型不一样。我们要做的不是把机器卖给客户,而是让客户用最合适的价格买到最适合他们生产工艺的喷涂胶设备。

  

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